“丰田的产品从不降价。”

　　这是一汽丰田在北京的几家经销商在回答记者的购车问询时不约而同回答的一句话。而在此之前，几乎所有的合资企业的品牌产品都已经加入了降价行列。

　　3月份以来，中国车市价格疯狂震荡，包括丰田同宗兄弟的广州本田、东风日产在内的许多著名品牌产品相继调整了价格体系，部分车型调整幅度恐怖性地高达数万元。但是，一汽丰田的产品却仍然“众人皆醉我独醒”。

　　用一汽丰田常务副总经理王法长的话说就是，一汽丰田的理念就是坚决不打价格战！

　　儒者的二轮定律

　　王法长，今年已经55岁，曾经是农民的他，尽管并非营销科班，但是在一汽的大部分工作时间里，更多的是从事营销的工作。

　　非常有个性的曲折发型，长长浓密的剑眉，柔缓的眼神中透着一种温文尔雅的气质和对于事业的自信。略带灰白的眉毛，更平添了几分深邃与气魄。谈吐中偶尔的诙谐，让人感觉到亲近和友善。在采访中，有时会联想到对面接受采访的是一位饱学儒士，而不是一家著名销售公司的老总。

　　王法长的祖籍是儒家思想发源地的山东，因此，影响中国五千多年的儒家思想应该也影响到了祖上为山东的王法长。按照他自己的说法，他可能是受祖上各方面影响比较多，所以在为人处事方面，比较注重儒家思想这种影响。而这种儒家思想也渗透到了一汽丰田的商品之中。就像他自己所说，一汽丰田的商品，也有很多包含儒家思想的设计。比如，一汽丰田的皇冠品牌，它的广告语就是“和谐为道，欲达则达”。

　　260页的最新的《二轮定律》内部教材，凝聚了王法长对于汽车营销特别是一汽丰田独特的理念与营销体系总结并提升后的中国式体验，来自于一汽丰田经销商的100个经典案例，则是对于经销商具有提升营销力，扩大利润的重要参考。